"โรยัล คานิน" โชว์แผนธุรกิจ เร่งงาน IMC กรุยยอดโต Double Digit

"โรยัล คานิน" โชว์แผนธุรกิจ เร่งงาน IMC กรุยยอดโต Double Digit

ผู้นำโภชนาการเพื่อสุขภาพสำหรับสุนัขและแมวภายใต้แบรนด์ "โรยัล คานิน" จากเมืองน้ำหอม ฉลองครบรอบ 50 ปี สยบช่องว่างตลาดไทยยังมีอัตราการเข้าถึงอาหารสำเร็จรูปในเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำ อัดงบฯ 200 ล้านบาท เร่งสร้างกลยุทธ์ให้ความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้องแก่ผู้เลี้ยงสุนัขและแมว พร้อมพัฒนาไปพร้อมกับพาร์ทเนอร์ เพิ่มช่องทางการจำหน่าย ขยายฐานกลุ่มลูกค้า เน้นการตลาดเชิงรุกด้วยการตลาดเชิงดิจิทัล มุ่งเป้าการเติบโตมากกว่า 15% จากตลาดรวม 1.3 หมื่นล้านบาท

น.สพ.จดล สุวรรณฤทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรยัล คานิน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเรื่องโภชนาการเพื่อสุขภาพสำหรับสุนัขและแมวภายใต้แบรนด์ "โรยัล คานิน" (ROYAL CANIN) จากประเทศฝรั่งเศส เปิดเผยว่า บริษัทฯ ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2510 โดยสัตวแพทย์ชาวฝรั่งเศส "Jean Cathary" ก่อนที่จะเริ่มเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยเมื่อปี 2548 โดยเน้นจุดเด่นที่แตกต่างจากคู่แข่งขันรายอื่นๆ คือ ความต้องการให้สุนัขและแมวทุกตัวบนโลกนี้สามารถเข้าถึงโภชนาการที่ดีที่สุดตั้งแต่มื้อแรกจนจนถึงมื้อสุดท้ายของชีวิต

"โรยัล คานิน" เชื่อว่าเทคโนโลยีการผลิตอาหารสุนัขและแมวสามารถพัฒนา หรือลอกเลียนแบบกันได้ในเวลาไม่กี่ปี แต่ที่มาของแนวคิด หรือแรงบันดาลใจในการพัฒนาสูตรอาหารไม่สามารถลอกเลียนแบบกันได้ ทั้งยังมั่นใจว่าไม่มีคู่แข่งขันรายใดที่จะลอกเลียนแบบแนวคิดและความเป็นตัวตนของ "โรยัล คานิน" ซึ่งให้ความสำคัญใน 2 ประเด็นหลักคือ 1.ความรู้คู่ความรัก (Knowledge and Respect) ซึ่งมีการศึกษาและเรียนรู้พฤติกรรมตามธรรมชาติของสุนัขและแมวก่อนที่จะคิดค้นสูตรอาหาร 2.สุนัขและแมวเป็นศูนย์กลาง (Dog and Cat First) โดยเน้นพัฒนาสูตรอาหารที่เหมาะสมที่สุดตามธรรมชาติของสุนัขและแมว โดยมีทีมวิจัยและพัฒนา รวมถึงนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์ซึ่งพิสูจน์โดยสุนัขและแมว ตลอดจนมีการควบคุมมาตรฐานการผลิตในทุกมุมโลก

น.สพ.จดล กล่าวด้วยว่า ภาพรวมตลาดสินค้าและบริการเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 2.5-2.6 หมื่นล้านบาท โดยกลุ่มอาหารสุนัขและแมวมีมูลค่ามากกว่า 1.3 หมื่นล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนมากที่สุดประมาณ 45% โดยมีผู้ผลิตและผู้นำเข้ามากกว่า 20 แบรนด์ ทั้งยังมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมากขึ้นตามการเติบโตของจำนวนสัตว์เลี้ยงในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา โดยในปี 2560 ประเทศไทยมีจำนวนสุนัขและแมวรวมมากกว่า 12 ล้านตัว แบ่งเป็นสุนัข 8 ล้านตัว และแมว 4 ล้านตัว จึงคาดว่าในปี 2561 ตลาดอาหารสุนัขและแมวจะเติบโตเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 5% โดยตลาดอาหารแมวมีแนวโน้มการเติบโตที่สูงกว่าอาหารสุนัข

"โอกาสการเติบโตของธุรกิจอาหารสุนัขและแมวในประเทศไทยยังคงมีอย่างต่อเนื่อง จากปัจจัยสำคัญคือประเทศไทยยังมีอัตราการเข้าถึงอาหารสำเร็จรูปในเปอร์เซ็นต์ที่ค่อนข้างต่ำคือ สุนัข 22.4% และแมว 46.7% บริษัทฯ จึงเตรียมแผนในการขยายตลาดกลุ่มโภชนาการเพื่อสุขภาพสำหรับสุนัขและแมวให้เติบโตเพิ่มขึ้น โดยการสร้างความรู้และความเข้าใจที่ถูกต้องให้แก่ผู้เลี้ยง รวมทั้งเพิ่มช่องทางการจำหน่ายเพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ตลอดจนเน้นทำการตลาดเชิงรุกด้วยการตลาดเชิงดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นเพื่อรองรับการเติบโตของตลาดในอนาคต"

เนื่องในโอกาสครบรอบ 50 ปีของ "โรยัล คานิน" บริษัทฯ จึงมีแผนงานให้ความสำคัญต่อการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้เลี้ยงผ่านกิจกรรมทางการตลาดและช่องทางการขายที่ตอบโจทย์พฤติกรรมของผู้เลี้ยง ด้วยการคัดสรรผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของสุนัขและแมว โดยคำนึงถึงสุนัขและแมวเป็นศูนย์กลาง ทั้งยังคงให้ความสำคัญในการพัฒนาร้านค้าให้มีความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ รวมถึงพัฒนาผู้แนะนำสินค้าให้มีความรู้ ความเข้าใจ ตลอดจนสามารถแนะนำสินค้าให้แก่ผู้เลี้ยงได้อย่างถูกต้องอย่างต่อเนื่อง

น.สพ.จดล กล่าวอีกว่า ในปี 2561 บริษัทฯ เตรียมใช้งบประมาณมากกว่า 200 ล้านบาทในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และคุณภาพของแบรนด์ เพื่อต้องการให้ลูกค้าได้รู้จักและทดลองสินค้า "โรยัล คานิน" เพิ่มมากขึ้น โดยจะเน้นในเรื่องการสื่อสารการตลาดครบวงจร (Integrated Marketing Communication : IMC) โดยเน้นการนำเสนอผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ โดยมีเป้าหมายให้ผู้เลี้ยงมีความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับโภชนาการที่เหมาะสมสำหรับสุนัขและแมวที่แตกต่างจากคนและเปลี่ยนมาใช้อาหารสำเร็จรูปแทนการให้อาหารปรุงเอง เพื่อเพิ่มอัตราการเติบโตของบริษัทฯ ในปี 2561 ให้ได้อย่างน้อย 15% .โดยในช่วง 8 ปีที่ผ่านมามีอัตราการเจริญเติบโตเฉลี่ยมากกว่า 20%

"ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ตลาดอาหารสุนัขและแมวมีการเติบโตต่อเนื่อง เป็นเพราะพฤติกรรมคนรุ่นใหม่เปลี่ยนแปลงไปตามสภาพสังคมและไลฟ์สไตล์ เช่น การแต่งงานช้าและน้อยลง อัตราการมีบุตรลดลง การดำรงสถานะโสดมากขึ้น การอยู่อาศัยในลักษณะครอบครัวเชิงเดี่ยว หรือการอาศัยเพียงลำพังมากขึ้น ตลอดจนการเริ่มเป็นสังคมผู้สูงวัย ทำให้ผู้คนนิยมเลี้ยงสุนัขและแมวได้รับเพื่อทดแทนเพื่อน หรือลูกหลานมากขึ้น ขณะเดียวกันผู้เลี้ยงยังมีความใส่ใจในเรื่องสุขอนามัยสัตว์เลี้ยงมากขึ้นและมีกำลังซื้อสูงทำให้มีการใช้จ่ายเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงมากขึ้น" น.สพ.จดล กล่าวในที่สุด

"Royal Canin" Reveals Business Plan In Order To Accelerate IMC Expecting Double Digit Market Growth

A brand leader of health nutritional diet for dogs and cats from cologne country "Royal Canin", celebrates its 50th anniversary. By seeing an opportunity of low accessibility (Calories Conversion) to pet food product in Thailand, the company plans in investing more than 200 millions Thai baht to accelerate the strategy of educating the right knowledge and understanding to dog and cat owners. Together with partners, the plan on increasing distribution channels, gaining more customers and focusing on proactive digital marketing orientation is also included in order to reach 15% growth out of the 1.3 billion thai baht total market value.

Dr. Chadon Suwanarit (D.V.M. Veterinary) , Managing Director of Royal Canin (Thailand) Co., Ltd., a leader of health nutritional diet for dogs and cats under the brand "Royal Canin" from France revealed that the company was established since 1967 by French veterinarian "Jean Cathary" before entering to Thai market in 2005. The emphasizing  on outstanding key point, providing all dogs and cats in this world with accessibility to the best nutritional diets from the first to last meals of their lives, makes Royal Canin different from other competitors in the market.

Royal Canin also believes that it doesn't take many years for technology in animal food production to develop or even to resemble each other. However, what cannot be imitated are the concept and inspiration in developing diet for pets by Royal Canin which concerns about 2 key points :1. Knowledge and Respect, to do a research and studying on natural behavior of dogs and cats prior to developing each diet formula.2. Dogs and Cats First. The concept focuses on developing each diet formula to be the most appropriate to the nature of dogs and cats from our research and development team, including scientific innovative diet formulas proven for the outcomes by dogs and cats themselves, as well as keeping up with standard production control worldwide.

Dr. Chadon said that the market overview of pet's product in Thailand is around 2.5-2.6 billions baht. The market value of pet food itself is worth more than 1.3 millions baht or the ratio is around 45% of the total value of pet's product market. There are more than 20 brands for both imported and domestic pet food in Thailand and it tends to increase as the rise of pets in past 5 years. In 2017, there are approximately 12 millions cats and dogs in Thailand, 8 millions for dog and 4 millions for cat, therefore the growth of not less than 5% for dog and cat food is expected in 2018, with higher ratio on cat food.

"The growth opportunity for dog and cat food business will keep continuing as a result of the key factor, low accessibility or calories conversion to pet's food in Thai market, around 22.4% for dog food and 46.7% for cat food. The company prepares plan to expand to the market of health nutrition diet for dogs and cats by providing the correct knowledge and understanding to pet owners, as well as to increase distribution channels to customers for continuous growth and to focus on proactive marketing using digital marketing orientation in order to support the growth of the market in the future".

On the occasion of Royal Canin's 50th anniversary, the company plans to strengthen on providing good customer relationship management through marketing activities and seeking the channels to suit pet's owner lifestyle with selected quality product to respond the needs of dogs and cats following the concept of Dogs and Cats First. The company also see how important in store development in order to have business competition ability, as well as product know how training for product advisors to have knowledge and understanding to be able to recommend proper product to pet owners correctly and continuously.

Dr. Chadon also said that in 2018, the company prepare to initialize over 200 million budget to create brand awareness and the quality of the brand in order to introduce customers to know and to try more of Royal Canin's product. Moreover, Integrated Marketing Communication or IMC will be emphasized by presentation via various social media regularly. The purpose is to educate pet owners to have knowledge and understand on appropriate nutrition and diet for dogs and cats since they are very different from human, and to transform to pet food product instead of self-prepared food. The purpose is to accelerate on company's growth to at least 15%. In the past 5 years, the growth of the company has been more than 20% in average.

The key factors on the continuous growth of dog and cat food market is because the behavior of new generation have changed over social conditions and lifestyle such as slower and lower rate of marriage, lower rate of parenthood, higher single status, more single family living or single living orientation, including the increment of senior society. These are the factors for people to own more dogs or cats and replace them as friends or children. At the same time, pet owners have been more awared on their pet well beings and have more purchasing ability in order to spend more on their pets, Dr.Chadon said.