เอ็นริช เดินหน้าปั้นแบรนด์เจาะกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ ผ่านกลยุทธ์การพัฒนาโครงการ

ข่าวประชาสัมพันธ์ เอ็นริช เดินหน้าปั้นแบรนด์เจาะกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ ผ่านกลยุทธ์การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยที่เน้นดีไซน์คู่คุณภาพ











“เอ็นริช” เปิดตัวปั้นแบรนด์พร้อมลุยตลาดอสังหาฯหลังซุ่มเงียบผุดโครงการกวาดยอดขายแล้ว 3 โครงการ เร่งเดินหน้าอีก 2 โครงการภายในปีนี้ นำร่องยึดทำเลกรุงเทพฯฝั่งตะวันตก ชูคุณภาพ โปรดักส์โดนใจ เน้นพื้นที่ใช้สอยเพิ่มความคุ้มค่า มาพร้อมดีไซน์ล้ำเจาะคนรุ่นใหม่



คุณสุพิชา พงศ์ศีลธน ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารธุรกิจ กลุ่มบริษัท เอ็นริช เปิดเผยว่า บริษัทเข้าสู่ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มาเป็นระยะเวลากว่า 12 ปี โดยลงทุนพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยและเปิดขายไปแล้ว 3 โครงการในพื้นที่โซนตะวันตก ย่านถนนกาญจนาภิเษก ประกอบด้วย โครงการเอ็นริช พาร์ค ปิ่นเกล้า (ENRICH PARK) โครงการธารา ราชพฤกษ์-ปิ่นเกล้า (TARA) และโครงการเดอะมาร์ค ปิ่นเกล้า(THE MARQ) ซึ่งถือว่ามีกระแสตอบรับที่ดีจากตลาด สะท้อนผ่านยอดขายของแต่ละโครงการที่เดินหน้าค่อนข้างรวดเร็ว แม้จะไม่ได้ทำการตลาดผ่านสื่อ mass media มากนัก และในช่วงเวลาที่เหลือของปีนี้  เอ็นริชมีแผนจะลงทุนพัฒนาโครงการเพิ่มอีก 2 โครงการ

สำหรับจุดแข็งที่ทำให้เอ็นริชสามารถเจาะตลาดได้เป็นอย่างดี เป็นผลมาจากการที่บริษัทเน้นพัฒนาคุณภาพโปรดักส์ และพื้นที่ใช้สอยเพื่อการอยู่อาศัยจริง ทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงความคุ้มค่าเมื่อเทียบกับราคา ส่งผลให้แม้แบรนด์จะยังไม่ได้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง แต่ก็ได้รับความสนใจอย่างล้นหลามจากลูกค้า ตั้งแต่โครงการแรกของบริษัท ในชื่อโครงการเอ็นริช พาร์ค ปิ่นเกล้า (ENRICH PARK) และโครงการต่อมาคือ โครงการธารา ราชพฤกษ์-ปิ่นเกล้า (TARA) ที่เริ่มขยายกลุ่มเป้าหมายมาสู่คนรุ่นใหม่ และโครงการล่าสุด คือ โครงการเดอะมาร์ค (THE MARQ) ปิ่นเกล้า ที่เป็นโครงการที่อยู่อาศัยที่ได้รับเสียงตอบรับอย่างล้นหลามในเรื่องการออกแบบและวัสดุที่ใช้ในโครงการ

“ที่ผ่านมา เอ็นริช เน้นเรื่องพัฒนาโครงการบ้านที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยจริง ทำให้เราให่้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพมากกว่าปริมาณ อีกทั้งนโยบายในการขยายธุรกิจเรามุ่งเน้นและให้ความสำคัญกับการสร้างรากฐานบริษัทให้แข็งแรง ควบคู่ไปกับการสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์และสินค้าผ่านทุกโครงการที่เราได้สร้างสรรค์ขึ้น ด้วยเป้าหมายสำคัญคือการขยายธุรกิจให้เติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืนในอนาคต ซึ่งแต่ละโครงการของเอ็นริชจะมีความแตกต่างกันออกไป ไม่ได้เจาะจงว่าจะอยู่ในตลาดไฮเอนหรือตลาดแมส แต่มองถึงความเหมาะสมของทำเล และรูปแบบโครงการมากกว่า ทำให้ฐานลูกค้าของเรามีความหลากหลาย แต่ทุกโครงการมีแนวคิดที่สำคัญ คือ “Creating Your Practical Life” ด้วยเป้าหมายสำคัญเพื่อการสร้างสรรค์ที่อยู่อาศัยที่นอกจากจะสวยงาม ยังต้องตอบโจทย์การใช้ชีวิตจริงผ่านรายละเอียด การใช้พื้นที่ และฟังค์ชั่น สำหรับทุกคนในครอบครัว”

ที่ผ่านมา เอ็นริช ได้สร้างสรรค์โครงการที่อยู่อาศัยรวมแล้วทั้งสิ้น 3 โครงการ ได้แก่ โครงการ  เอ็นริช พาร์ค ปิ่นเกล้า เปิดโครงการในปี 2551 ในรูปแบบโครงการบ้านหรูราคาขาย 25 – 60 ล้านบาท จำนวน 105 ยูนิต บนพื้นที่กว่า 60 ไร่ ถือเป็นการจับกลุ่มลูกค้าระดับบน ด้วยทำเลที่ตั้งติดถนนกาญจนาภิเษก และโครงการที่สอง คือ โครงการธารา ราชพฤกษ์ ปิ่นเกล้า ที่ตั้งอยู่ในถนนสวนผัก ใกล้จุดขึ้นลงทางพิเศษศรีรัช ถนนกาญจนาภิเษก เพียง 900 เมตร และใกล้เส้นทางรถไฟฟ้าสายสีแดง (บางซื่อ-ตลิ่งชัน) ซึ่งถือเป็นโครงการที่จับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง ด้วยราคาขาย 3.99 – 7 ล้านบาท เป้าหมายเป็นคนรุ่นใหม่ที่ต้องการขยายครอบครัว และล่าสุด คือ โครงการเดอะมาร์ค ปิ่นเกล้า ที่ตั้งอยู่ใกล้กับ พาซิโอ พาร์ค คอมมูนิตี้มอลล์ขนาดใหญ่ บนถนนกาญจนาภิเษก เพียง 100 เมตร ใกล้จุดขึ้นลงทางพิเศษศรีรัช บนถนนกาญจนาภิเษก และถนนพระเทพตัดใหม่ ราคาเริ่มต้นจะอยู่ที่ 15.99 - 25 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งโครงการที่มีความโดดเด่นทั้งทำเลที่ตั้ง และการออกแบบโครงการที่นอกจากจะสวยงามในสไตล์โมเดิร์นแล้ว ยังตอบโจทย์การอยู่อาศัยได้อย่างลงตัว

นอกจากนี้ เอ็นริช ยังเตรียมเปิดโครงการต่อไปในช่วงต้นปี 2561 ในชื่อ โครงการคูณ ราชพฤกษ์ (KUUN) ทำเลที่ตั้งยังอยู่ในโซนตะวันตก ใกล้วงเวียนพระราม 5 ริมถนนราชพฤกษ์ เป็นบ้านเดี่ยว 3 ชั้นครึ่ง มีจำนวน 20 ยูนิตเท่านั้น ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 13.99 ล้านบาท ซึ่งโครงการนี้ถือได้ว่าเป็นการส่งต่อความสำเร็จจากโครงการเดอะมาร์ค ปิ่นเกล้า ที่ได้รับการตอบรับอย่างดีกับรูปแบบบ้านสไตล์ Urban Luxury ซึ่งเรามั่นใจอย่างยิ่งว่า โครงการคูณ ราชพฤกษ์ จะได้รับการตอบรับอย่างดีเช่นเดียวกัน ด้วยความโดดเด่นของทำเลที่ตั้ง และคอนเซ็ปต์การออกแบบที่เน้นการผสมผสานดีไซน์ที่สวยงามและแลนด์สเคปที่ลงตัว ตอบโจทย์การอยู่อาศัยจริง ด้วยพื้นที่ใช้สอยอย่างคุ้มค่ากว่า 300 ตารางเมตร บนที่ดินเริ่มต้น 50 ตารางวา

คุณสุพิชา กล่าวเพิ่มเติมว่า “เหตุผลสำคัญที่ทำให้โครงการต่างๆ ของเอ็นริช อยู่บนพื้นที่ในโซนกรุงเทพฝั่งตะวันตกนั้นเหตุผลหนึ่งมาจากการที่ครอบครัวมีรากฐานอยู่ในโซนนี้และเก็บสะสมที่ดิน (แลนด์แบงก์) ในทำเลที่คุ้นเคยมาต่อเนื่อง แต่การพัฒนาโครงการจากนี้ไปของเอ็นริช จะไม่จำกัดขอบเขตอยู่แค่โซนตะวันตก แต่พร้อมที่จะขยายการลงทุนในไปพื้นที่อื่นๆ ที่เล็งเห็นว่ามีศักยภาพ โดยจะมองหาจังหวะในการเข้าไปลงทุนอย่างเหมาะสม แม้แต่แนวรถไฟฟ้าก็ถือว่าน่าสนใจ พร้อมจะเข้าไปลงทุน”

อย่างไรก็ตาม มองว่าทำเลในโซนตะวันตกยังมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก จากการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานด้านคมนาคมขนส่งที่เชื่อมต่อกัน ทำให้มีความสะดวกในการเดินทางมากขึ้น อย่างเช่นโครงการทางด่วนศรีรัช วงแหวนรอบนอกที่เชื่อมจากบางใหญ่ไปจตุจักร ช่วยลดระยะเวลาในการเดินทางได้มาก ส่งผลให้มีผู้สนใจโครงการของบริษัทเพิ่มสูงขึ้น รวมทั้งมูลค่าที่ดินก็ปรับสูงขึ้นอีกด้วย

ปัจจุบัน โครงการธารา ราชพฤกษ์ - ปิ่นเกล้า มีการพัฒนาไปแล้ว 8 เฟส รวมทั้งหมด 390 ยูนิต โดยเปิดขายเฟสสุดท้ายต้นเดือนสิงหาคมนี้ ซึ่งพัฒนาเป็นทาวน์โฮมจำนวน 19 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 3.99 ล้านบาท และขายหมดแล้วภายใน 1 สัปดาห์ ส่วนโครงการเดอะมาร์ค ปิ่นเกล้า มีจำนวน 26 ยูนิต เปิดขายเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน ขายไปแล้ว 17 ยูนิต เหลือเพียง 9 ยูนิต เพราะโครงการนี้เรียกได้ว่าเอ็นริช พลิกรูปแบบบ้านของฝั่งตะวันตกจากความโมเดิร์นของแบบบ้านและฟังก์ชั่นการใช้งาน

“ตอนแรกเปิดโครงการเดอะมาร์คตั้งใจจะใช้เวลาขายปีครึ่ง แต่ตอนนี้เปิดมา 4 - 5 เดือนเราปรับแผนใหม่จะจบให้ได้ภายในสิ้นปีนี้ เพราะนอกจากทำเล ที่เรียกได้ว่าดีมากๆแล้ว ดีไซน์ และฟังก์ชั่นการใช้งานก็ตอบโจทย์ลูกค้าเป็นอย่างมาก ซึ่งจะเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่แยกครอบครัว ดูจากกลุ่มลูกค้าที่เข้ามาปรากฎว่าตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่เรากำหนดไว้ นับเป็นโปรเจ็กต์ที่เราภูมิใจมาก อีกทั้งโครงการ เดอะมาร์ค ยังได้ถูกเลือกเข้าประกวดใน Thailand Property Awards 2017 และเข้าชิงถึง 2 สาขาด้วย”

นอกจากนี้ คุณสุพิชา ยังแสดงความเห็นเกี่ยวกับ สถานการณ์ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้นั้นที่หลายคนอาจห่วงเรื่องซัพพลายล้นตลาดว่า โดยส่วนตัวมองว่าเป็นเรื่องที่เฉพาะเจาะจงของแต่ละโครงการ ว่าพัฒนาโครงการได้ตรงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและถูกที่ถูกเวลาหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ยังเชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีดีมานต์อยู่ เพราะเมืองก็ขยาย ในขณะเดียวกันแนวโน้มของการขยายครอบครัวของคนเมืองก็มีสูงมากขึ้น ดังนั้นความต้องการบ้านใหม่ยังมีอยู่ แต่ว่าต้องวิเคราะห์ให้ตรงและตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายให้ได้

“เชื่อว่าในตลาดอสังหาฯ ปัจจุบัน ถ้าเราจับ Real Demand มันก็ยังไปได้แน่นอน ส่วนดีมานด์เทียมเราก็ยอมรับว่ามีมานานแล้ว คือ การปั่นยอดขาย หรือคนเก็งกำไรก็เป็นอะไรที่คู่กับตลาดมานานแล้ว ซึ่งคิดว่ายังไงก็หนีไม่พ้นอยู่แล้ว บางคนมองว่าทำเลดีน่าซื้อเก็บไว้ สักพักค่อยขายต่อ มันเป็นเรื่องปกติของตลาด เราต้องทำความเข้าใจกับมันแต่สำหรับเอ็นริช ส่วนใหญ่จับตลาดบ้านเดี่ยว ต้องบอกว่าคนที่มาซื้อส่วนใหญ่90%จะเป็นคนอยู่อาศัยจริง โอนจริง” คุณสุพิชา กล่าวในตอนท้าย

Enrich continues brand building to target new generation Developing residential projects that focus on both design and quality











Enrich unveils its plan to continue building its brand and tapping into the real estate industry after having launched three projects with two projects lined up for this year. It will focus on Western Bangkok locations, bringing quality products that offer more functional space and modern design to appeal to the new generation.




Suphicha Promsentana, Business Office Director of Enrich Group, said that the company has been in the real estate industry for 12 years and has invested in three residential projects, all of which are completed, in Western Bangkok on Kanchanapisek Road, namely Enrich Park Pinklao, Tara Ratchapruek-Pinklao, and The Marq Pinklao. The projects have been well-received and sell well even though the company has not been actively promoting the projects on mass media. This year, Enrich has two other projects lined up.

The strength of Enrich is its quality and well-designed space suitable for modern living. Its products offer great value for money, and therefore, even though the brand is not well-known in the market, it has attracted a lot of attention from customers from its first project Enrich Park Pinklao to its second project Tara Ratchapruek Pinklao and recently its third project The Marq Pinklao. The three projects have been positively received because of the design and materials used in the construction.

  “Over the years, Enrich has always focused on offering functional homes. We care more about quality than quantity. In terms of business, we want to focus on strengthening the foundation of the company alongside building our brand to create confidence in our brand and products. Our main goal is to grow our business steadily and sustainably. Each project by Enrich has its own character and does not strictly position itself in high-end or low-end market. Rather, it focuses on choosing the right location and designing the right kind of project. Therefore, its customer base is diverse. However, all of the projects share the same concept - “Creating Your Practical Life”. Enrich believes that a good home must be beautiful and functional for everyone in the family.”

 Over the past years, Enrich has introduced three residential projects, namely Enrich Park Pinklao in 2008, a luxury home project priced between 25-60 million baht.  The 105-unit project is located on more than 60 rai of land and targets high-end consumers. It is strategically located on Kanchanapisek Road. The second project is Tara Ratchapruek Pinklao, located on Suan Phak Road near the exit of Srirat Express Way, only 900 meters from Kanchanapisek Road and near the Red Line (Bang Sue – Taling Chan). This project targets mid-end customers, and the units are priced between 3.99 – 7 million baht, suitable for the new generation who wants to expand their family. The most recent project is The Marq Pinklao near Paseo Park community mall, only 100 meters from the exit of Srirat Express Way on Kanchanapisek Road and Phra Thep Tad Mai Road. Prices are between 15.99 – 25 million baht. It offers a convenient location and a modern design, as well as functionality.

Enrich is preparing to launch the next project in February 2018, Kuun Ratchapruek, located in Western Bangkok near Rama V Roundabout on Ratchapruek Road. The units are single homes, 3.5-storey in height. There are only 20 units, starting from 13.99 million baht. The project is based on the success of The Marq Pinklao, an urban luxury home project which has been very well-received.  Enrich is confident that Kuun Ratchapruek will also be a success, thanks to its convenient location, design concept, well-designed landscape and spacious functional space of more than 300 sq m on 50 sq wa of land or more.

Supicha added, “The reason why our projects are located in Western Bangkok is because our family also resides in this zone and we have a land bank around here. However, going forward, Enrich projects will also expand outside this neighborhood. We will also invest in other high-potential locations at the right time. We are also interested in the areas along the BTS expansion line.”

However, Western Bangkok still has a lot of room for growth, thanks to the growing infrastructure and convenient transportation which facilitates the commute, such as Srirat Express Way and the Outer Ring from Bang Yai to Chatuchak, making it easier to get around. Therefore, Enrich projects in this area have attracted a lot of attention, and the land price also increases steadily.

Tara Ratchapruek-Pinklao has completed eight phases, offering a total of 390 units. The last phase, recently launched in August this year, includes 19 units of town home, starting from 3.99 million baht, sold out in just one week. The Marq Pinklao offers 26 units, debuting in March, and to date, 17 units have been sold, and only nine are left. Enrich transforms the image of homes in Western Bangkok by introducing modern design and functionality.

“In the beginning, when we launched The Marq, we expected that it would take a year and a half to sell all the units. However, we’ve sold most of the units in just 4-5 months, so we are revising the plan to reach our target by the end of the year. In addition to the convenient location, the functional design also appeals to our customers, who are the new generation who want to start their own lives. The customers who have visited us are our target group. We are incredibly proud of this project. The Marq was nominated in two categories for Thailand Property Awards 2017.”

Supicha further added that while many are worried about the oversupply in the real estate market today, it’s all about meeting the needs of the target group, and being at the right place at the right time. She believes there will always be a demand for homes as the city expands and urban people prefer moving out to start their own family. The demand is there, but the developers must be able to offer what the consumers need.

“I believe that there’s always an opportunity if you can catch the real demand. Fake demands have always existed – some people buy properties for investment, and that’s nothing new. Some buy properties because they like the location, but sell them later. This is normal. We have to understand the market. Enrich projects offer single homes and 90% of the buyers intend to live in them,” she said.