ECLจับมือPFSเจ้าตลาดลีสซิ่งญี่ปุ่นรับตลาดรถมือสองฟื้น ตั้งเป้าเจ้าตลาดใน3ปี

ECLจับมือPFSเจ้าตลาดลีสซิ่งญี่ปุ่นรับตลาดรถมือสองฟื้น ตั้งเป้าเจ้าตลาดใน3ปี







นายดนุชา วีระพงษ์


นายโยอิจิ ชิบาตะ










บมจ. ตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง (ECL) เปิดเกมรุกหนักตลาดสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ ประกาศรวมทุนพรีเมี่ยมไฟแนนซ์เชียล เซอร์วิส (PFS) เจ้าตลาดลีสซิ่งจากญี่ปุ่น หวังให้ป็นผู้นำในการเปลี่ยนแปลงตลาดสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ครั้งประวัติศาสตร์ในประเทศไทย เปิดทาง PFS ถือหุ้นเพิ่ม หวังอาศัยความชำนาญในธุรกิจและความแข็งแกร่งของเงินทุน เตรียมแผนรุกหนักในไทย ตั้งเป้าเป็นเจ้าตลาดในไทย ภายใน 3 ปี  ชี้แนวโน้มสำคัญมาจากการเติบโตของยอดขายรถยนต์มือสองที่สูงขึ้น ด้าน PFS เผย ถ่ายทอดเทคโนโลยีและโนวฮาวในระบบการรับประกันอะหลั่ยรถยนต์ในรถมือ2 (Extended  warranty) มาใช้หวังยกระดับการซื้อ-ขายรถยนต์มือสองให้มีคุณภาพมากขึ้น พร้อมแผนต่อเนื่องเตรียมสยายปีกไปยังประเทศเพื่อนบ้านในอนาคต 

นายดนุชา วีระพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ ECL กล่าวถึงแผนการดำเนินงานเพื่อเปิดเกมรุกในธุรกิจสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ว่า หลังจากที่ PFS ได้จับมือ กับ ECL ในการเข้ามาศึกษาถึงความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ในประเทศไทย เมื่อช่วงเดือนมีนาคม 2557 ที่ผ่านมา และก็ได้มีความคืบหน้าของการทำงานร่วมกันมาโดยตลอด จนถึงขณะนี้ ทั้ง 2 บริษัทฯ มีความพร้อมที่เปิดเกมรุกเพื่อใช้พื้นฐานความแข็งแกร่งของทั้ง 2 ฝ่าย เพื่อขยายตลาดดังกล่าวในประเทศไทย

โดยแผนการดำเนินการจากนี้ ทางบริษัทได้รับการอนุมัติการเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 1.095 พันล้านบาท จากเดิมที่ 892.16 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้ PFS เข้ามาถือหุ้นในสัดส่วนไม่เกิน 25.50%  เบื้องต้นเมื่อบริษัทได้รับเงินชำระค่าหุ้นจากการเสนอขายหุ้นเพิ่มทุนครั้งนี้แล้ว และจะนำไปใช้ชำระคืนเงินกู้ยืมที่มีอยู่ในปัจจุบัน ซึ่งเมื่อบริษัทมีการขยายการดำเนินธุรกิจการให้สินเชื่อรถยนต์มือสอง การให้สินเชื่อประเภทอื่นที่บริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ รวมถึงการขยายธุรกิจเพิ่มเติมในด้านการรับประกันชิ้นส่วนรถยนต์ (Extended  warranty) ซึ่งเป็นธุรกิจที่ PFS มีความเชี่ยวชาญ และการลงทุนเพิ่มเติมในอนาคต ซึ่งบริษัทจะทยอยเบิกใช้เงินจากสถาบันการเงินในลำดับต่อไป ตามขนาดธุรกิจที่ขยายตัวเพิ่มขึ้น 

ปัจจุบัน บริษัทฯ ได้ดำเนินธุรกิจด้านการให้สินเชื่อสำหรับรถยนต์ให้กับตลาดรถยนต์ใหม่ และรถยนต์มือสอง ที่พร้อมด้วยประสบการณ์และทีมงานที่มีความเป็นมืออาชีพ รวมถึงมีการขยายเครือข่ายที่กว้างขวางและเป็นบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยมากว่า 12 ปี จนกระทั่งเมื่อช่วงปี 2557 ที่ผ่านมา ECL จึงได้เริ่มต้นในความร่วมมือทางธุรกิจกับ PFS  โดยเบื้องต้นเป็นการแลกเปลี่ยนความรู้ความชำนาญด้านการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสอง การสนับสนุนการร่วมมือทางธุรกิจและการพัฒนาธุรกิจเพื่อให้เกิดความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น และการสนับสนุนในการพัฒนาธุรกิจและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆอาทิ ด้านประกันภัยเกี่ยวกับรถยนต์เป็นต้น

ทางด้านแนวทางการบุกตลาดสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์นับจากนี้ไป ทางบริษัทฯ เชื่อมั่นว่า ธุรกิจนี้กำลังจะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งประวัติศาสตร์ จากเดิมที่การขยายตัวในธุรกิจประเภทนี้จะอยู่ตามเต๊นท์รถมือสองโดยทั่วๆ ไป แต่นับจากนี้ จะมีการยกระดับและพัฒนาคุณภาพของคำว่า เต๊นท์รถ มือสอง ไปสู่การสร้างแบรนด์ของกลุ่มผู้ประกอบการรถยนต์มือสอง(Modern trade) ให้มีความน่าเชือถือด้วยการเพิ่มคุณค่าของการทำการตลาดเข้าไป ซึ่งทาง PFS มีความชำนาญในเรื่องนี้เป็นอย่างยิ่งในประเทศญี่ปุ่น และก็เชื่อว่า จากการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เกิดขึ้นจะสร้างการเปลี่ยนแปลงในตลาดนี้ได้อย่างแน่นอน

“ผลจากภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันได้ชะลอตัวลง หนี้ครัวเรือนที่พุ่งสูงขึ้น  และไฟแนนซ์ยังเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์อีกด้วย  อีกทั้งยังมีในเรื่องของภาษีสรรพสามิตรถยนต์ ที่ทำให้ราคารถป้ายแดงเพิ่มขึ้น 5-10 % ส่งผลกระทบต่อผู้ที่กำลังคิดจะซื้อรถยนต์ใหม่ ทำให้ที่ผ่านมารถยนต์มือหนึ่งมียอดขายลดลงอย่างมาก แต่ด้านยอดขายรถยนต์มือสอง กลับมีการขยายตัวที่ดีขึ้น  อีกทั้งราคากลับมาสมดุลกับสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้น แนวโน้มปีนี้ยอดขายรถยนต์มือสอง จึงมีโอกาสขยายตัว 20% หรือมียอดขาย 2 ล้านคัน ซึ่งตรงนี้ คือ โอกาสของเรา” นายดนุชา กล่าว

ทั้งนี้ จากการเล็งเห็นโอกาสในการทำธุรกิจที่เพิ่มมากขึ้น ทำให้บริษัทฯ มั่นใจว่า การเปิดเกมรุกในธุรกิจครั้งนี้ จะทำให้ ECL ครองส่วนแบ่งทางการตลาดกว่า 20%  ภายในระยะเวลา 3 ปี และจะทำให้บริษัท ก้าวขึ้นสู่การเป็นผู้นำในธุรกิจนี้ และด้วยศักยภาพของ PFS บริษัทอาจจะมีแผนการขยายการธุรกิจไปยังประเทศเพื่อนบ้านในอนาคตอีกด้วย และการขายหุ้นเพิ่มทุนให้กับ PFS นั้น ยังจะช่วยขยายฐานลูกค้าสินเชื่อรถยนต์มือสอง และพัฒนาธุรกิจการรับประกัน (การรับประกันชิ้นส่วนรถยนต์) และธุรกิจใหม่อื่นๆ อันจะมีส่วนช่วยให้ธุรกิจของบริษัทเติบโตต่อไปในอนาคต

ทางด้าน นายโยอิจิ ชิบาตะ (Mr. Yohichi Shibata) ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรีเมี่ยมไฟแนนซ์เชียล เซอร์วิส จำกัด หรือ PFS กล่าวว่า การที่ PFS ซื้อหุ้นเพื่อเพิ่มทุนกับ ECL จากเดิม 25% เป็น 25.50%  เพราะเห็นถึงศักยภาพเติบโตได้ดีของธุรกิจรถยนต์มือสองที่เพิ่มสูงขึ้นในประเทศไทย และปัจจุบัน ประเทศไทยถือเป็นศูนย์กลางของตลาด AEC บริษัทจึงเล็งเห็นถึงโอกาสที่ดีในการเติบโต และการขยายตัวของตลาดรถมือ 2  ซึ่งบริษัทเองได้มีการนำระบบการซื้อขายแบบโมเดิร์นเทรด คือมีบริการให้ Warranty (วอรันตี) หรือการรับประกัน ซึ่งบริการนี้มีในประเทศญี่ปุ่นแล้ว ซึ่งเป็นการยกระดับการซื้อ-ขายรถยนต์มือสองให้ดีขึ้น และถือเป็นการเรียกความน่าเชื่อถือให้กับคนที่กำลังจะซื้อรถยนต์มือสอง เพราะคนทั่วไปมองว่าการวารันตีจะใช้กับรถยนต์มือหนึ่งเท่านั้น

สำหรับบริษัท พรีเมี่ยมไฟแนนซ์เชียล เซอร์วิส จำกัด ได้จดทะเบียนจัดตั้งขึ้นในญี่ปุ่น ดำเนินธุรกิจด้านการให้สินเชื่อรถยนต์และการรับประกันชิ้นส่วนรถยนต์มือสอง โดยผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจำนวน 30,100 รายทั่วประเทศญี่ปุ่น โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดกว่า 10% ในธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์ที่เป็นลักษณะ โมเดิร์น เทรด

ECL joins PFS the giant leasing in Japan Taking up recovery of used car market and aim for big player within 3 years







นายดนุชา วีระพงษ์


นายโยอิจิ ชิบาตะ










EASTERN COMMERCIAL LEASING PUBLIC CO., LTD (ECL) has started offensive play in car leasing market by announcement an investment share with PREMIUM FINANCIAL SERVICES (PFS), the giant leasing from Japan, aiming to be the leader of car leasing transformation in Thailand history. It lets PFS to hold up more share wishing to employ business strength and strong capital to prepare for defensive plan for being leader in Thailand market within 3 years. Main point is that a trend of used car sales is growing high. For PFS, it has passed on technology and knowhow for extended warranty of used car to improve trading standard to be higher quality also continue plan to expand to neighbor countries in future.       

Mr. Danucha Veerapong, The Chairman of the Executive Committee of EASTERN COMMERCIAL LEASING PUBLIC., CO LTD or ECL has said about the business plan to start defensive action for car leasing business. After PFS and ECL has joined for feasibility study about car leasing business in Thailand in March 2014. There is good progress of cooperation and now we are ready to start defensive plan by using our strength to expand car leasing market in Thailand.     

According to the plan, or company has got approval to increase authorized capital from 892.16 million to 1.095 billion THB which PFS share is not over  25.50%. Initially, when ECL received capital from stock investment it will be paid for current loan. Once company has expand used car leasing business and maintain current leasing business we will also expand to Extended warranty for car spare part warranty business which PFS is expert and increase capital in future. According to this ECL will withdraw money from financial institution as next step depending on business size in future.       

Currently, we is operating car leasing business for new and used car with experienced and professional team with nationwide network and also being listed company in Thailand stock exchange for 12 years. Until in year 2014, ECL started business joint with PFS which was sharing used car leasing knowhow in the beginning. Then there is cooperation on business development to gain strength and develop new products such as car insurance etc.   

With a new plan for car leasing market, we are confident that there will be a big change. Normally, used car leasing has expanded in local business but in future, there will be an upgrade brand from local to modern trade in order to improve quality and increase reliability by adding marketing value which PFS is expert on this strategy in Japan and we believe that this will create big change in this market.     

“Resulting from slow down economy, increasing of household debt, finance company is strict on car leasing decision and also 5-10% raising tax for new car these impact to consumer buying decision a brand new car and it brings sales volume down previously. Beside, for used car it has been growing better therefore the sales volume of used car sales in this year has a chance to increase up to 20% or 2 million units which it is our opportunity” Mr. Danucha said.     

From this opportunity, we are confident that with this business plan will lead ECL to gain market share over 20% within 3 years and it will bring ECL to be leader in this business. With PFS capability, ECL might plan for business expansion to neighbor country in future. Moreover, selling capital share to PFS will help to expand used car leasing customer base, developing spare part warranty business and other business which promote business growth in future.         

Mr. Yohichi Shibata, Representative Director of PREMIUM FINANCIAL SERVICES or PFS said that PFS has increased capital with ECL from 25% to 25.50% because they foresee growing capability of used car business in Thailand. Moreover, Thailand is AEC center which is a good opportunity to grow and expand used car market. It is also bring modern trade system which is warranty service that currently operating in Japan, this will upgrade used car market by increasing reliability to customer for buying used car that in the past it has been warranted for brand new car only.   

PREMIUM FINANCIAL SERVICES has registered in Japan and operating car leasing business and spare part warranty for used car. There is 30,100 dealers across Japan which obtains market share 10% in modern trade of car leasing business.