‘ซาบีน่า’ รีแบรนด์สินค้าฟังก์ชั่น-ชูคอนเซ็ปต์ ‘ซีเคร็ท เอส เคิรฟ’ ปรับโฉมชุดชั้นในและชุดกระชับสัดส่วน เจาะตลาดลูกค้ากลุ่มผู้ใหญ่ ตั้งเป้ายอดขายสิ้นปีนี้แตะ 350 ล้านบาท
ชุดชั้นใน “ซาบีน่า” เดินหน้าปรับแนวรุกขยายตลาดต่อเนื่อง หลังประเมินจำนวนสุภาพสตรีกลุ่มผู้ใหญ่มีแนวโน้มเพิ่มมากขึ้น ประกาศรีแบรนด์สินค้าฟังก์ชั่น ชูแนวคิด “ซีเคร็ท เอส เคิรฟ” ตัวช่วยแก้ปัญหาด้านสรีระของคุณผู้หญิงให้มีรูปร่างเป็น S CURVE ทั้งช่วงบน-กลาง-ล่าง และ เพิ่มความสะดวกสบายในการสวมใส่ ทั้งวาระพิเศษที่ต้องการโชว์ส่วนโค้ง-เว้าของร่างกาย และสวมใส่ในชีวิตประจำวัน พร้อมเพิ่มดีไซน์ให้ทันสมัยมากขึ้น รองรับไลฟ์สไตล์ผู้หญิงที่เปลี่ยนแปลงไป เน้นความเป็นโมเดิร์นและสวยงามที่มาพร้อมกับประโยชน์ใช้สอย มั่นใจสร้างยอดขายได้ตามเป้าที่ 350 ล้านบาทภายในสิ้นปีนี้ ยอมรับกลุ่มลูกค้าผู้ใหญ่กำลังซื้อสูงและสร้างโอกาสในการเติบโตในตลาดชุดชั้นในได้อย่างแน่นอน
นายบุญชัย ปัณฑุรอัมพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในแบรนด์ “ซาบีน่า” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ตัดสินใจครั้งสำคัญในการปรับเปลี่ยนหรือรีแบรนด์สินค้าในกลุ่มผู้ใหญ่ Outline และกลุ่มเชฟแวร์ Perfect Fit ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เดิม แต่ที่ผ่านมาไม่ได้เน้นทำการตลาดมากนัก อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันพบว่า ประชากรผู้หญิงสูงวัยเริ่มมีมากขึ้น และสรีระก็เปลี่ยนแปลงไปตามช่วงวัยที่เพิ่มขึ้น ทำให้ซาบีน่ามองเห็นโอกาสของตลาดกลุ่มนี้ จึงได้มีการรีแบรนด์สินค้า โดยได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้ชื่อ “ซาบีน่า ฟังก์ชั่น” ภายใต้แนวคิด “ซีเคร็ท เอส เคิรฟ” (SECRET S CURVE) ที่มุ่งแก้ไขปัญหาด้านสรีระและช่วยให้ผู้หญิงมีสรีระที่ดี หรือมีรูปร่างเป็น S curve ได้ ด้วยการดูแล 3 ส่วนหลักของสรีระ ได้แก่ ช่วงบน “โอบอุ้ม” เนินอกช่วยซัพพอร์ทให้เข้าทรงสวย, ช่วงกลาง “เก็บ” หน้าท้องส่วนเกินให้โค้งเว้าแบบสลิม และช่วงล่าง “กระชับ” สะโพกและเรียวขาให้เพรียวสวยเซ็กซี่ พร้อมทั้งปรับรูปแบบสินค้าให้มีความทันสมัยสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้หญิง
“ที่ผ่านมา ซาบีน่ารุกทำตลาดชุดชั้นในในทุกกลุ่ม เรามีทั้งกลุ่มเด็ก กลุ่มวัยสาว จนถึงวัยทำงาน ซึ่งแต่ละผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละช่วงอายุได้เป็นอย่างดี แต่เมื่อเราพิจารณาอย่างรอบคอบ เราจะเห็นถึงโครงสร้างของประชากรที่เปลี่ยนแปลงไป จากข้อมูลเชิงสถิติพบว่า ในอีก 30 ปีข้างหน้า ประเทศไทยจะมีประชากรสูงวัยที่มีอายุ 60 ปีเพิ่มมากขึ้นจาก 10% เป็น 30% ขณะที่อัตราการเกิดจะต่ำลง จุดนี้ก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ซาบีน่าตระหนักว่า ต้องให้ความสำคัญกับการพัฒนาสินค้าเพื่อรองรับกลุ่มผู้ใหญ่และกลุ่มผู้หญิงที่ต้องการกระชับสัดส่วนมากขึ้น จากเดิมที่เรามีสินค้าในกลุ่ม Outline และ Perfect Fit ที่อาจจะไม่ครอบคลุมกับความต้องการในกลุ่มนี้ทั้งหมด ทำให้เราตัดสินใจรีแบรนด์สินค้าในกลุ่มนี้ โดยออกผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นกลุ่มฟังก์ชั่น ที่จะสามารถตอบสนองลูกค้าวัยผู้ใหญ่และกลุ่มผู้หญิงที่ต้องการกระชับสัดส่วนได้มากขึ้น” นายบุญชัยกล่าว
ในส่วนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ “ซาบีน่า ฟังก์ชั่น” นั้น จะอยู่ภายใต้แนวคิด “ซีเคร็ท เอส เคิรฟ” (SECRET S CURVE) ที่มุ่งเน้นสร้างสรีระที่สวยงามเน้นช่วงโค้ง-เว้าให้กับผู้หญิง โดยจะมีผลิตภัณฑ์ 3 กลุ่ม ได้แก่ FUNCTION BRA บราที่ช่วยโอบอุ้มเนื้อหน้าอกของสาวๆ ไม่ให้หย่อนคล้อย ลดปัญหาเนื้อปลิ้นบริเวณด้านข้าง และรอบลำตัวช่วงบน FUNCTION PANTS กางเกงชั้นในที่ช่วยเก็บกระชับหน้าท้อง และเนื้อก้น และ FUCTION SHAPE ซึ่งเป็นชุดกระชับสัดส่วนที่ช่วยลดปัญหาหน้าท้องยื่น จัดเก็บเนื้อส่วนเกินบริเวณรอบเอวให้สาวๆ มีหุ่นที่โค้งเว้าอย่างสมส่วน พร้อมกระชับสะโพกและต้นขาให้เพรียวสวย
ทั้งนี้ นอกจากการมุ่งเน้นแก้ไขปัญหาด้านสรีระแล้ว ซาบีน่า ฟังก์ชั่น “ซีเคร็ท เอส เคิรฟ” ยังตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้หญิงที่เปลี่ยนแปลงไป เพราะนอกจากจะสวมใส่ชุดชั้นในที่มีฟังก์ชั่นหรือเชฟแวร์ในวาระพิเศษแล้ว ในปัจจุบันผู้หญิงจำนวนมากยังนิยมใส่ชุดชั้นในที่เป็นฟังก์ชั่นหรือเชฟแวร์ในชีวิตประจำวันมากขึ้น ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ซาบีน่า ฟังก์ชั่น จึงเน้นการสวมใส่สบาย รวมถึงการดีไซน์สินค้าให้มีความทันสมัยมากขึ้น
“เราตั้งเป้ายอดขายสำหรับชุดชั้นในฟังก์ชั่นในปีนี้ไว้ที่ 350 ล้านบาท ซึ่งเชื่อว่าจะทำได้ตามเป้า เพราะลูกค้ากลุ่มผู้ใหญ่เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ และเป็นตลาดที่น่าสนใจ เพราะยังมีโอกาสในการเติบโตอีกมาก การรีแบรนด์ครั้งนี้อาจจะเรียกได้ว่า เป็นการปรับเปลี่ยนครั้งสำคัญของซาบีน่าในการรองรับการแข่งขันในตลาดชุดชั้นในที่รุนแรงขึ้น เพราะสะท้อนว่า เราไม่เพียงแต่จะต้องมองหาและขยายตลาดใหม่ แต่ยังหมายถึงเรายังต้องรักษาตลาดและฐานลูกค้าเดิมไว้ด้วย” นายบุญชัยกล่าว
ส่วนช่องทางการจำหน่ายนั้น ลูกค้าสามารถหาซื้อผลิตภัณฑ์ที่ซาบีน่าช้อปและห้างสรรพสินค้าชั้นนำ โดยราคาเริ่มต้นสำหรับ FUNCTION BRA อยู่ที่ 590-870 บาท FUNCTION PANTS 390-470 บาท และ FUNCTION SHAPE อยู่ที่ 420-1,800 บาท ซึ่งนอกจากลูกค้าจะเลือกสินค้าซาบีน่า ฟังก์ชั่น ได้แล้ว ทางซาบีน่า ยังจัดทำเป็นคีออส โดยมี Program Body Check ให้ลูกค้าได้วัดสัดส่วน และทราบถึงสัดส่วนของตนเองอย่างแท้จริง ซึ่งจะมี Sabina bra advisor คอยให้ข้อมูลการแนะนำ ซึ่งนอกเหนือจากข้อมูลสินค้า และวิธีการสวมใส่แล้วนั้น ยังช่วยแนะนำถึงข้อมูล “ซีเคร็ท เอส เคิรฟ” เคล็ดลับมั่นใจ เผยหุ่นสวยจากภายในแบบไม่ต้องรออีก โดยคาราวานคีออสจะไปเดินทางไปพร้อมกับโปรโมชั่นพิเศษกว่า 50 จุดขาย โดยจะเริ่มในเดือนสิงหาคมนี้
