‘ซาบีน่า’ ทุ่มงบ 30 ล้าน ตอกย้ำความเป็นผู้นำชุดชั้นในดันทรง รุกทำตลาดชุดชั้นในกลุ่ม “ดูม ซีรี่ส์” เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ตั้งเป้ากวาดยอดขายสิ้นปี 600 ล้าน
‘ซาบีน่า’ ตอกย้ำความเป็นผู้นำชุดชั้นในดันทรง ทุ่มงบ 30 ล้านบาท ทำตลาดชุดชั้นในกลุ่ม “ดูม ซีรี่ส์” 4 ฟังก์ชั่น ตอบรับไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายของสาวยุคใหม่ พร้อมเปิดตัวชุดชั้นใน Doomm Why Wire แบบไม่มีโครง ช่วยกระชับเนื้อด้านข้าง เพื่อให้สวมใส่สบายขึ้น รุกสร้างความแข็งแกร่งให้กับตราสินค้า ด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ที่มี “คริส หอวัง” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ตั้งเป้ากวาดยอดขายสิ้นปี 600 ล้านบาท
นายบุญชัย ปัณฑุรอัมพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในคุณภาพภายใต้แบรนด์ “ซาบีน่า” เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทฯ ได้ทำตลาดชุดชั้นในแบบดันทรงเพื่อรองรับกับความต้องการซื้อสินค้าของผู้บริโภคเมื่อ 4 ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้บริษัทฯ ประสบความสำเร็จในการทำตลาด จนสามารถผลักดันยอดขายชุดชั้นในดันทรงในกลุ่ม “ดูม ซีรี่ส์” (Doomm Series) ที่ประกอบด้วย ชุดชั้นใน Doomm Doomm สำหรับสาวอกเล็ก และ Soft Doomm ที่มุ่งเจาะกลุ่มนักศึกษาและสาววัยทำงานที่ต้องการความมั่นใจในการสวมใส่ชุดชั้นใน เพื่อให้หน้าอกดูสวยเป็นธรรมชาติ จนทำยอดขายได้มากกว่า 1 ล้านตัว
จากความสำเร็จดังกล่าว ทำให้บริษัทฯ ยังคงมุ่งมั่นคิดค้นพัฒนาชุดชั้นในดันทรง เพื่อรองรับกับสรีระคนไทยเพื่อเสริมสร้างความมั่นใจและเสริมบุคลิกภาพให้มีความโดดเด่นมากขึ้น โดยเฉพาะหลังจากมีผลงานวิจัยจากต่างประเทศพบว่า ขนาดหน้าอกของผู้หญิงไทยส่วนใหญ่อยู่ในขนาด “คัพเอ” จึงมองเห็นโอกาสทำตลาดชุดชั้นในดันทรง ดูม ซีรี่ส์ (Doomm Doomm Series) เพื่อรองรับกับสรีระของผู้หญิงไทยมากขึ้น
“การคิดค้นพัฒนาสินค้าในชุดชั้นในดันทรงในกลุ่มดูม ซีรี่ส์ ก็เพื่อมุ่งตอบโจทย์ความต้องการสินค้าของกลุ่มสาวๆ ที่มีหน้าอกขนาดเล็ก โดยชุดชั้นในดันทรงในกลุ่มดูม ซีรี่ส์ จะเข้ามาช่วยเสริมสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคที่เป็นสาวอกเล็ก เพื่อเพิ่มเสน่ห์การแต่งกายและสร้างความมั่นใจให้กับสาวๆ ที่มีหน้าอกขนาดเล็กมากขึ้น” นายบุญชัย กล่าว
ด้านนายอมรเทพ อสีปัญญา ผู้อำนวยการสายงานกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สำหรับแผนทำตลาดชุดชั้นในดันทรงในกลุ่ม ‘ดูม ซีรี่ส์’ ปีนี้ บริษัทฯ ได้ใช้แนวคิด “ให้ทุกโอกาสกลายเป็นโอกาสพิเศษ” โดยพัฒนาฟังก์ชั่นของ “ดูม” รวมเป็น 4 ฟังก์ชั่นในตระกูล “ดูม” ประกอบด้วย Doomm Doomm, Soft Doomm และ Doomm 7 Ways (ดูม เซเว่นเวย์) ที่ปรับเปลี่ยนสายแขนได้ 7 แบบให้เลือกสวยได้กับทุกสไตล์แฟชั่นหรือหากวันสบายๆ ที่ต้องการความสบายในเวลาสวมใส่ และฟังก์ชั่นล่าสุดที่เปิดตัวใหม่ในครั้งนี้ นั่นคือ Doomm Why Wire (ดูม วายไวร์) บราไม่มีโครง ที่ยังคงให้อกสวย และเก็บกระชับเนื้อด้านข้าง แต่สวมใส่สบายยิ่งขึ้น
“หลังจากทำวิจัย เราพบว่า ลูกค้ามีไลฟ์สไตล์การใช้สินค้าในกลุ่มดูมเปลี่ยนไป คือ จากที่เคยคิดว่าสินค้าต่างฟังก์ชั่น จะเป็นลูกค้าคนละคนกัน แต่เรากลับพบว่า เป็นลูกค้าคนเดียวกันที่ใช้ครบทุกฟังก์ชั่น เพียงแต่ลูกค้าเลือกใช้ในโอกาสการใช้งานที่ต่างกัน เช่น เลือกใส่ Doomm Doomm ในวันที่ต้องออกงาน ซึ่งต้องใส่ชุดสวยเป็นพิเศษ หรือเลือกใส่ Soft Doomm ในวันทำงาน แต่ถ้าเป็นวันที่ต้องใส่ชุดที่เป็นแฟชั่น ก็จะเลือกใส่ Doomm 7 Ways และใส่ Doomm Why Wire ในวันสบายๆ ซึ่งจากพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของลูกค้า จึงเป็นที่มาของแนวคิดในการสื่อสารการตลาดของ Doomm Series ที่เน้นการใช้งานตามโอกาสที่ต่างกัน เพื่อเพิ่มความมั่นใจและเพื่อให้ทุกโอกาสกลายเป็นโอกาสพิเศษ” นายอมรเทพกล่าว
นอกจากนี้ บริษัทฯยังได้จัดกิจกรรมการตลาดในส่วนของ Doomm Series โดยใช้งบการตลาด 30 ล้านบาท ในการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณา 2 เวอร์ชั่น ได้แก่ At Home และ Behind the scene ซึ่งได้ “คริส หอวัง” นักแสดงชื่อดังมาเป็นพรีเซนเตอร์อีกครั้ง โดยอิงเนื้อหาจากภาพยนตร์เรื่องรถไฟฟ้ามาหานะเธอ พร้อมๆ กับการใช้สื่อ Out of home media เพื่อให้ลูกค้าเกิดการจดจำ และยังจัดกิจกรรมโรดโชว์ของคริส หอวัง ไปตามภาคต่างๆ อีก 4 ภาค เพื่อไปแนะนำให้สาวๆ เลือกชุดชั้นใน “ดูม ซีรี่ย์” ในการใช้งานให้เหมาะสมกับชุดสวย ซึ่งคาดว่า ยอดขายของ “ดูม ซีรี่ย์” จะสามารถเป็นไปตามเป้าหมายที่ 600 ล้านบาทภายในสิ้นปีนี้
