TMIจับสินค้ามาร์จิ้นสูง บุกตลาดค้าส่งกทม.-ภูธร
บมจ.ธีระมงคลฯ เร่งเครื่องรุกธุรกิจครึ่งปีหลังเต็มสูบ ลุยขยายตลาดค้าส่งในกรุงเทพ และตลาดภูธร ส่งสินค้าขายผ่านโมเดิร์นเทรด และลูกค้าโครงการเพิ่มขึ้น พร้อมเล็งกวาดออเดอร์อินโดนีเซีย และกลุ่มเอเชียใต้เพิ่มขึ้น ปั้นสินค้ามาร์จิ้นสูงรีโมทสวิทช์และclick-set ดันรายได้รวมทั้งปี53โตตามเป้า 17-20%
นายธีระชัย ประสิทธิ์รัตนพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธีระมงคล อุตสาหกรรม จำกัด(มหาชน) หรือ TMI เปิดเผยว่า แผนการดำเนินงานในครึ่งปีหลัง2553 บริษัทจะเน้น การทำการตลาดในลักษณะเชิงรุกมากขึ้น โดยจะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น อาทิ ร้านค้าส่ง,ร้านค้าในแต่ละจังหวัด,ร้านค้าในกรุงเทพฯและปริมณฑล โดยจะอำนวยความสะดวกและเข้าไปดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิดมากขึ้น
สำหรับในกลุ่มลูกค้าเดิม บริษัทจะดึงศักยภาพออกมาใช้ให้เต็มที่ รวมทั้งปรับกลยุทธ์ทางการตลาด โดยหันมาเพิ่มช่องทางการจำหน่ายผ่านModern Trade และเจาะตลาดลูกค้าโครงการมากขึ้น โดยจะให้ความสำคัญกับสินค้าประเภท Innovation มากขึ้น ซึ่งเป็นสินค้าที่บริษัทสามารถคิดค้นพัฒนา และผลิตได้เองเป็นหลัก เช่น รีโมทสวิทช์ และclick-set เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีมาร์จิ้นค่อนข้างสูง และสร้างรายได้ให้กับบริษัท
“เดิมทีบริษัทไม่ได้คาดหวังลูกค้าใหม่จะเข้ามาเพิ่มขึ้น แต่หลังจากมีการประชาสัมพันธ์ธุรกิจ และเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นที่รู้จักแพร่หลายมากขึ้น ส่งผลให้มีออเดอร์เข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะ กลุ่มลูกค้าโครงการ ซึ่งในปีนี้นอกจากบริษัทจะประมูลงานภาครัฐมากขึ้นแล้ว ยังมีแผนจะขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศอินโดนีเซีย และกลุ่มประเทศเอเชียใต้มากขึ้นด้วย” นายธีระชัย กล่าว
นายธีระชัย กล่าวต่อว่า บริษัทยังให้ความสำคัญกับการขยายสายการจัดจำหน่าย(ดีลเลอร์)เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในพื้นที่ที่ยังขาดอยู่คือภาคตะวันออก ทั้งนี้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทวางขายครอบคลุมในทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ปัจจุบันมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 3.5 แสนชิ้นต่อเดือน หรือประมาณ 4.2 ล้านชิ้นต่อเดือน โดยคาดว่าบริษัทจะมีรายได้รวมทั้งปี2553 เติบโตตามเป้า 17-20%
อย่างไรก็ตาม ในไตรมาส1/2553 บริษัทมีสัดส่วนรายได้แบ่งออกเป็น 5 กลุ่มหลัก ๆ ได้แก่ 1.กลุ่มผลิตภัณฑ์บัลลาสต์ และหม้อแปลงไฟฟ้า ซึ่งแบ่งเป็นบัลลาสต์สำหรับหลอดไฟในอาคารบ้านเรือน 31.53% ,บัลลาสต์สำหรับหลอดไฟฟ้าปล่อยประจุความเข้มสูง(HID) 21.36% ,หม้อแปลงสำหรับหลอดฮาโลเจน 8.31% 2.กลุ่มผลิตภัณฑ์หลอดไฟฟ้าแบบปล่อยประจุความเข้มสูง(HID)3.77% 3.กลุ่มผลิตภัณฑ์Control Gear(อุปกรณ์ส่วนควบที่ใช้ในวงจรไฟฟ้าแสงสว่าง) 6.07% 4.กลุ่มผลิตภัณฑ์อำนวยความสะดวกภายในบ้าน 1.17% และ5.กลุ่มผลิตภัณฑ์โคมไฟฟ้า 26.59%
