TMB เปิดวิชั่นเป็นธนาคารชั้นนำด้านธุรกิจการค้าระหว่างประเทศหนุนผู้ส่งออกให้มีศักยภาพ สร้างความเป็นไปได้ใหม่เหนือคู่แข่งด้วยการพัฒนาโซลูชั่นที่ช่วยลดต้นทุน เสริมสภาพคล่อง และบริหารลูกหนี้การค้า
TMB ตั้งเป้าเป็นธนาคารชั้นนำด้านธุรกิจต่างประเทศช่วยผู้ส่งออกลดต้นทุนสนับสนุนด้านการเงิน เพื่อเสริมสร้างสภาพคล่องแก่ผู้ประกอบการนำเข้าส่งออกเพิ่มประสิทธิ-ภาพการดำเนินธุรกิจสร้างจุดต่างเหนือคู่แข่งด้วยการพัฒนาโซลูชั่นที่ช่วยลดต้นทุน และเสริมสภาพ
คล่องหวังส่วนแบ่งตลาด 2.3% จากลูกค้าเป้าหมาย 14,000 บริษัท
นายปิติ ตัณฑเกษม ประธานเจ้าหน้าที่บริหารธุรกิจรายใหญ่ ธนาคารทหารไทย จำกัด (มหาชน) หรือ TMB เปิดเผยว่า ธนาคารเล็งเห็นความสำคัญของธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งมีข้อมูลแสดงว่ามีการเติบโตขึ้นทุกปี ภาคธุรกิจส่งออกมีมูลค่ารวมถึง 70% ของ GDP ประเทศ มีการเติบโต 40% ในไตรมาสที่ 1 ของปี ด้วยความสำคัญของภาคธุรกิจส่งออกต่อเศรษฐกิจของประเทศดังกล่าว ทำให้ TMB เล็งเห็นความจำเป็นที่จะต้องเข้ามามีส่วนช่วยเสริมสร้างศักยภาพธุรกิจส่งออกไทยให้ดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อที่จะแข่งขันได้ในตลาดโลกได้ดียิ่งขึ้น โดย TMB มีเป้าหมายที่จะเป็นคู่คิดทางธุรกิจรายสำคัญของลูกค้าในฐานะธนาคารชั้นนำด้านธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ
นายปิติ กล่าวว่า สิ่งที่ TMB ลงทุนทุ่มเทดำเนินการ คือ การพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐานและเทคโนโลยีเพื่อรองรับธุรกิจเพื่อให้เกิดเข้าใจปัญหาในเชิงลึกทุกกระบวนการของการส่งออก และจัดการกับปัญหาที่ประกอบการต้องเผชิญในด้านธุรกิจต่างประเทศ ซึ่งพบว่าผู้ประกอบการส่งออกมีปัญหาหลายด้านที่ TMB มีความพร้อมที่จะเข้ามาตอบโจทย์ลูกค้าและช่วยจัดการกับปัญหาให้หมดไป โดยมีบริการที่สร้างความเป็นไปได้ใหม่ให้กับลูกค้าระหว่างประเทศ ที่เหนือกว่าคู่แข่ง
สิ่งที่ทาง TMB ได้เล็งเห็นและพบว่าเป็นปัญหาใหญ่สำหรับลูกค้า คือ ปัญหาด้านต้นทุนที่สูงและการขาดสภาพคล่อง ด้วยความเข้าใจในเรื่องนี้เป็นอย่างดี TMB จึงได้มีบริการ Tier Export Financing คือการลดดอกเบี้ยหลังจากการส่งสินค้า ซึ่งต่างจากธนาคารอื่นทั่วไป เพราะดอกเบี้ยที่ธนาคารอื่นคิดจะเท่ากันทั้งก่อนและหสังส่งออก แต่เนื่องจาก TMB เห็นว่าความเสี่ยงหลังส่งออกของผู้ประกอบการลดลงเนื่องจากสินค้าได้ถูกผลิตเป็นที่เรียบร้อยและอยู่ในกระบวนการนำส่งถึงผู้ซื้อ TMB จึงลดดอกเบี้ยให้ลูกค้าหลังการส่งออกสินค้าแล้ว เพื่อให้ผู้ส่งออกมีต้นทุนในการขายลดลง
สิ่งที่จำเป็นอีกส่วนหนึ่งในการดำเนินธุรกิจก็คือ การบริหารลูกหนี้การค้า ซึ่ง TMB ได้พัฒนาบริการ Discount without Recourse ทำให้ลูกค้าไม่มีลูกหนี้คงค้างหลังจากการส่งออกเสร็จสิ้น รวมถึงการบริหารเงินสดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นแทนการกู้เงินเพื่อเสริมสภาพคล่อง
โดยทั้งสองบริการข้างต้นจะให้บริการทั้งแบบ LC ในไตรมาสนี้ และจะเริ่มให้บริการสำหรับ Open Account ได้ในกลางปีซึ่งจะทำให้ผู้ประกอบการซึ่งส่งออกแบบ Open Account เป็นส่วนใหญ่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการจัดการต้นทุนหลังการส่งออก
นายปิติ กล่าวว่า ธนาคารคาดหวังว่าการตอบโจทย์เหล่านี้ จะทำให้ส่วนแบ่งตลาดธุรกิจระหว่างประเทศได้ 2.30% เป็นมูลค่า 500,000 ล้านบาท โดยเป็นกลุ่มลูกค้าจากธุรกิจการเกษตร 15.56 % อุตสาหกรรมยาง 13.88% อุตสาหกรรมอาหารแช่แข็ง 8.56% และอื่นๆ 13.64% จำนวนลูกค้าเป้าหมายรวม 24,200 บริษัท โดยธนาคารมีความร่วมมือกับเครือข่ายธนาคารอื่นๆ ในต่างประเทศกว่า 6,000 ธนาคารเพื่อให้สามารถบริการลูกค้าได้ในทุกมุมโลก
นอกจากนี้ TMB ยังมีบริการ Knowledge Sharing Program ที่ประกอบด้วยการสัมมนาให้ความรู้ แก่ผู้ประกอบการนำเข้าส่งออกที่สนใจ และนิตยสารรายเดือนที่มีเนื้อหาเจาะลึกเรื่องการค้าระหว่างประเทศที่จะเป็นประโยชน์แก่ผู้ประกอบการ ทั้งในเรื่องการวิเคราะห์วิจัย Case Study และโซลูชั่นที่จะช่วยให้ลูกค้ามีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อการตัดสินใจในการดำเนินธุรกิจอีกด้วย ผู้ที่สนใจสามารถสมัครได้ที่
bizsolution@tmbbank.com เพียงส่งชื่อ นามสกุล เบอร์โทรศัพท์ Email และ ชื่อบริษัทไว้ ทาง TMB จะติดต่อและส่งข้อมูลกลับในทุกๆเดือน
จากซ้ายไปขวา
- คุณพัชนี ว่องศิลป์วัฒนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานธุรกรรมการเงิน
- คุณปิติ ตัณฑเกษม ประธานเจ้าหน้าที่บริหารธุรกิจขนาดใหญ่
- คุณวีระชัย อมรรัตน์ ผู้อำนวยการอาวุโส ธุรกิจการค้าต่างประเทศ
